Venda para o Cliente Difícil: Um script para cada tipo de objeção

Ele prova tudo, não decide nada. Ele compara o preço no celular na sua frente. Ele é grosso logo de entrada. Cada cliente difícil tem um perfil diferente — e um script diferente que funciona. Pare de improvisar e tenha a resposta certa para cada situação.

Os 5 perfis que você vai dominar:

• O Indeciso: A pergunta que faz ele tomar uma decisão em menos de 3 minutos.
• O Grosso: Como desarmar a hostilidade sem perder a venda e sem passar por cima.
• O Pesquisador de Preço: Seu argumento de valor quando ele mostra o produto mais barato no celular.
• O "Prova mas não leva": A técnica de escassez gentil que move ele para o caixa.
• O Caçador de Desconto: Como manter o preço e ainda assim fechar a venda com sorriso no rosto.